展銷搭臺，好貨登臺

清晨，田源鄉田口村的白石花生種植基地里，露水未干，農戶們已忙著將一袋袋新收的花生裝上車。近日，“花生飄香 豐收滿堂”第三屆田口白石花生展銷會暨供銷集市助農活動在田源鄉拉開帷幕。

“原來我們都要肩挑手扛賣農產品，現在有供銷集市提供展銷平臺，我們的花生也更好賣了。”展銷會現場，種植戶老廖一邊招呼顧客，一邊樂呵呵地說。

臺上，田源鄉與清流縣供銷社簽訂產銷對接協議；臺下，各攤位前圍滿了前來嘗鮮的村民和客商。一鍋剛出鍋的鹽水花生冒著熱氣，剝開一顆，籽粒飽滿、清甜粉糯，引來陣陣贊嘆。

這是清流農特產品“出山”的一個縮影。清流縣生態稟賦優質，是天然的綠色農產品產區，培育出清流豆腐皮、清流溪魚、清流雪薯、賴坊花生等特色農產品。但不少種植戶卻有著共同的煩惱：本地市場容量有限，外銷門路不多，零散找客商費時費力。

沉下去摸底，走出去拓路

面對農產品“出山難、售價低、渠道窄”的痛點，清流縣供銷社主動下沉田間地頭，摸排農戶種植情況，精準對接散戶銷售需求，搭建城鄉暢通的銷售渠道。

“我們的橙子皮薄、水分足、酸甜可口，但以前只能在周邊集鎮零售，價格不穩定，遇到集中上市的時候，常常賣不上價。”清流縣嵩溪鎮明霞農場果凍橙種植戶林玉霞說。

了解這一情況后，清流縣供銷社主動對接，搭建展示展銷平臺，邀請農戶參加供銷市集。“去年我帶了幾百斤的‘紅美人’參展，果凍橙都不夠賣，很多客戶主動加了我的聯系方式，紛紛通過網上下單，現在我們的橙子不僅價格上去了，產品還賣到了陜西、廣東等地。”林玉霞表示，她已經報名準備參加今年的供銷集市。

近年來，清流縣供銷社堅持主動“走出去”“引進來”，積極赴上海、北京、福州等地參加大型農品交易會，精準對接客商資源、拓展外部市場；同時利用本地特色資源承辦櫻花集市，探索農文旅融合展銷模式。

據統計，2025年以來，清流縣供銷社累計組織經營主體參與各類農產品展銷會、供銷集市40場。供銷社通過持續強化經營主體扶持培育，統一對接展位、統一包裝形象等舉措，讓好貨出山不再難。

引進來對接，融進去共贏

“我們的豆腐皮一煮就熟，久煮不糊，豆香味非常濃厚，是綠色健康食品。”清流縣嵩溪愛珍豆腐皮專業合作社理事長蘭愛珍說，合作社擁有品質優良的特色農產品，但受地理位置、銷售渠道有限等因素制約，產品品牌知名度有了，卻難以打開高端市場。

針對專業合作社規?；?、標準化的產品優勢和優質不優價的現狀，當地供銷社充分發揮橋梁紐帶作用，深耕滬明合作對口幫扶機制，通過雙向走訪、產業對接，精準搭建上海展銷對接平臺，推動本土合作社特色農產品成功入駐上海商超、社區市集、供銷專柜，打通農產品銷售“最后一公里”。

“自從供銷社等相關部門幫我們打通上海市場以來，訂單源源不斷。消費者的口口相傳，我們的品牌知名度更高了！”蘭愛珍欣喜地說道，自從搭上供銷助農快車以來，合作社的銷路大大提升。合作社堅持把好質量關，打造差異化產品，提高產品附加值，走品質特色之路。上?？蜕涛齺砹耍献魃玳_始探索大豆基地和豆腐皮生產車間體驗式走訪，讓客商實地參觀豆腐皮從原料種植到生產過程全流程，“看在眼里，吃得也更放心了。”

小小山貨，鏈接鄉村振興大產業。目前，清流縣嵩溪愛珍豆腐皮專業合作社有173戶社員，上海市場銷售額從2024年100萬元增長至2025年500萬元，翻了好幾倍。“大家在家門口就能安居樂業，干勁越來越足，也吸引很多返鄉青年加入進來。”蘭愛珍表示。

有機豆腐皮，通過滬明供銷對接渠道，直達滬明合作三明供銷農特產品體驗館；高山貢米依托山海協作平臺入駐沿海城市展銷中心……曾經藏在深山、困于鄉土的地道山貨，如今依托暢通的供銷銷售網絡，讓更多山鄉好物走出大山。